Particuliere Fondsenwerving: Hét Handboek
Samenstellers: Peter Inklaar, Ingeborg Pronk, Dorine Schreurs
ISBN: 978-90-78389-05-7
Prijs: 24,50 euro (inclusief BTW en exclusief verzendkosten).
175 pagina’s, full colour
Samenvatting
Iedere culturele instelling in Nederland verdiept zich in particuliere fondsenwerving. Al was het alleen maar om tegemoet te komen aan de veranderde kijk op het zogenaamde profijtbeginsel. In veel gevallen kunnen de eigen inkomsten aanzienlijk door particuliere fondsenwerving worden vergroot. Subsidiegevers kijken kritisch naar het eigen initiatief van culturele instellingen. En zijn we niet geneigd te vergeten dat in Nederland particuliere fondsenwerving altijd al heeft bestaan? De meeste Nederlandse musea bijvoorbeeld zijn ontstaan uit particulier initiatief, schenkingen van collecties, nalatenschappen en legaten. We noemen dat wel mecenaat. De vraag is wat de cultuursector er in deze tijd mee kan, wil en doet. Het handboek particuliere fondsenwerving is hierbij een hulpmiddel.
Het programma Cultuurmecenaat van Kunst & Zaken initieerde en organiseerde vele masterclasses, expertworkshops, workshops en symposia om mecenaat bij Nederlandse culturele instellingen over het voetlicht te brengen. Ook ontwikkelde het programmateam een basisworkshop en een praktisch handboek met als basis een 8 stappenplan voor particuliere fondsenwerving.
Dit handboek is voor iedereen die mecenaat binnen culturele instellingen in de praktijk wil brengen. In dit handboek worden handvatten geboden om morgen nog aan de slag te gaan met cultuurmecenaat.
Inhoudsopgave
Voorwoord
Deel 1 – Inleiding cultuurmecenaat
1. Introductie
Wat is particuliere fondsenwerving?
Bedrijfsvoering
2. Particuliere fondsenwerving in de organisatie
Draagvlak voor fondsenwerving
Verantwoordelijkheid van fondsenwerving
Leiderschapsdriehoek
Afdeling fondsenwerving
Profiel van fondsenwervers
Relatiebeheer
Inzet van externen en intermediairs
3. Financiële aspecten
Geven in Nederland
Vormen van financiering
Kosten van particuliere fondsenwerving
Baten en rendement op investering (ROI)
Fiscaal klimaat in Nederland
Belangrijkste fiscale mogelijkheden
Verzoeken om een gift
4. Aanpak van particuliere fondsenwerving
Psychologie van betaling
Waarom mensen doneren
Waarom mensen doneren aan cultuur
Hoe mensen doneren: vormen van geven
Essentieel bij de aanpak
Randvoorwaarden voor geven
Particuliere fondsenwerving in stappen
Waarom merkstrategie belangrijk is
Case for Support
Een database voor relaties
Vrienden
Capital Campaign
Deel 2 – Het 8-stappenplan van particuliere fondsenwerving
Leeswijzer
Inleiding
Het 8-stappenplan
Stap 1_Bereid je voor
Stap 2_Identificeer je doelgroep
Stap 3_Doe onderzoek
Stap 4_Plan je aanpak
Stap 5_Creëer betrokkenheid
Stap 6_Stel dé vraag
Stap 7_Rond de afspraak af
Stap 8_Houd contact
Conclusie
Deel 3 – Begeleidingstrajecten
Begeleidingstraject 1_De Appel
Begeleidingstraject 2_De Doelen
Begeleidingstraject 3_Karavaan
Begeleidingstraject 4_MC
Begeleidingstraject 5_Productiefonds Muziekkwartier
Begeleidingstraject 6_Odapark
Begeleidingstraject 7_Museum Speelklok tot Pierement
Deel 4 – Cases
Case 1_Birmingham Contemporary Music Group
Case 2_Het Concertgebouw & Het Koninklijk Concertgebouworkest
Case 3_Edinburgh International Festival
Case 4_Foam Fotografiemuseum Amsterdam
Case 5_The Museum of Modern Art
Case 6_Royal Opera House
Case 7_Singer Laren
Case 8_Watermill Theatre
Case 9_Zomerparkfeest
Deel 5 – Bijlagen
Bijlage 1_Rechtspersonen voor vriendenclubs: voor- en nadelen
Bijlage 2_Beroepsprofielen fondsenwervers B & C
Bijlage 3_Volmacht en machtiging voor periodieke schenking
Bijlage 4_Format standaard sponsorovereenkomst
Bijlage 5_Checklist implementatie merkstrategie en nieuwe huisstijl
Bijlage 6_Checklist communicatieplan
Bijlage 7_Checklist schrijven Case for Support
Bijlage 8_Checklist relatiebeheer en database
Bijlage 9_Belasting
Bijlage 10_Drukwerk
Bijlage 11_Evenementen en bijeenkomsten
Bijlage 12_Als iemand contact met de organisatie heeft gezocht
Bijlage 13_Internet en online doneren
Bijlage 14_Onderzoek naar individuen
Bijlage 15_Tabellen van betrokkenheid
Dankwoord
Colofon
Een voorproefje van “Particuliere fondsenwerving: hét handboek” kunt u hieronder zien (blader door, of klik op het boek voor een grotere weergave):